Facebook, büyüyen kullanıcı kitlesi sayesinde her türden iş, işletme ve bireysel reklamverenler için farklı facebook reklam modelleri ile en uygun dönüşüm alabileceğimiz farklı amaçlara hitap eder.

E-ticaret, şirket, kişisel websiteleriniz olabilir ya da Facebook sayfa reklamı yapabilirsiniz hatta Youtube kanalı, Instagram sayfası gibi birçok farklı alandan facebook reklam çeşitlerinden faydalanabilirsiniz.

Facebook reklam modellerinin en önemli faydası, amacınıza en uygun facebook reklam çeşidini seçme olanağı vermesidir. Bu şekilde daha doğru reklam stratejileri geliştirmek bunları ölçümlemek ve revize etmek çok daha kolaydır.

Facebook’a reklam vermek istiyorum diyorsanız, facebook reklam çeşitleri konusundan önce Facebook piksel nedir ve nasıl kurulur hakkında bilgi edinmeniz de fayda vardır. Bunun için verdiğim linkten bu konu hakkında hazırladığım içeriği inceleyebilirsiniz.

Facebook Reklam Çeşitleri

4 Temmuz 2018 itibarıyla Facebook reklam çeşitleri toplamda 11 farklı başlıkta toplanmış şekildedir. Her bir reklam modelini detaylı olarak anlatacağım ve işiniz için en uygun facebook reklam modelleri belirlemek çok kolay olacak.

facebook reklam modelleri
Webional.com: Facebook Reklam Modelleri

Yukarıdaki fotoğrafta görebileceğiniz gibi, Facebook reklam verme amacınızı öğrenmek için facebook reklam modelleri kullanmanızı istiyor. İngilizce bilmiyorsanız veya kavramlara uzaksanız merak etmeyin Facebook Business Manager Türkçe olarak da kullanılıyor. Ben de kendi hesabımdan görseller eklediğim için, Türkçe karşılıklarını yazacağım.

Facebook reklam çeşitleri kurgularken, bunu 3 ana başlıkta sınıflandırmış.

  • Bilinirlik (Awareness)
    Değerlendirme (Consideration)
    Dönüşüm (Conversion)

Facebook Bilinirlik Reklam Modelleri

Facebook bilinirlik reklam modelleri 2 çeşittir:

  • Marka Bilinirliği Reklamı (Brand Awareness)
    Erişim Reklamı (Reach)

Marka Bilinirliği Reklamı

Marka bilinirliğini arttırmak için, doğru ve daha fazla kişiye ulaşabilmenizi sağlar. Facebook reklamınızı markalarla daha çok etkileşim kuran hedef kitlelere ve marka bilinirliği reklamlarıyla daha çok ilgilenen hedef kitlelere tanıtım yapmaya çalışır. Bu sayede marka bilinirliği reklamınızla etkileşime geçmiş insanlara daha sonra farklı facebook reklam modelleri ile yeniden hedefleme ya da onlarla iletişim kurarak ilerleyebilirsiniz.

Erişim Reklamı

Erişim reklamı; reklamınızın belirli ölçülerde en fazla kullanıcıya erişmesini yani gösterilmesini hedefler. Bu facebook reklam modeli herhangi bir somut amaç içermez aslında, yalnızca olabildiğince çok kullanıcı tarafından reklamın görünmesini sağlar. Reklam ile etkileşim kurmak beklenmez, en düşük ücrete en fazla kişiye erişim gerçekleştirilir.

Peki erişim reklamını nasıl kullanabiliriz ve hiçbir amacı yoksa neden kullanalım diye düşünebilirsiniz. Ancak, erişim reklamından etkileşim ve dönüşüm almanız da olasıdır. Bunun yanında gerçekten farklı bir reklam videosu ya da görseli ile dikkat çekebilirsek en ucuz şekilde facebook reklamlarından faydalanmış oluruz. Facebook piksel için veya yeniden hedefleme yapmak için de kullanabiliriz.

Bilinirlik Facebook Reklam Modellerini özetlersek;

İlk başta söylediğim gibi facebook reklam çeşitleri 3 ana başlık üzerindedir. Facebook bilinirlik reklam modelleri 2 farklı şekilde yapılabilmektedir. Bu facebook reklam modellerini tercih ettiğimiz zaman pazarlama amacımızı doğru tanımlamamız gerekiyor. Aksi halde bilinirlik reklamları ile etkileşim veya dönüşüm almamız beklenmemelidir. Marka bilinirliği reklamı için markanızla ilgili görsel, video ya da içerik paylaşırken, erişim reklamı için etkileşim veya dönüşüm reklamlarına çıkmadan önce bir test reklamı olarak bakılabilir.

Facebook Değerlendirme Reklam Modelleri

Facebook değerlendirme reklam modelleri en fazla varyasyona sahip reklam çeşididir.

  • Trafik
    Etkileşim
    Uygulama Yüklemeleri
    Video Görüntülenmesi
    Potansiyel Müşteri Bulma
    Facebook Messenger ile reklam verme

Bu Facebook reklam modelleri arasında ise etkileşim reklamları içerisinde farklı amaçlara hitap eden facebook reklam çeşitleri bulunmaktadır. Bunun daha iyi anlaşılması için biraz detaylı anlatayım.

Etkileşim reklam çeşidi kendi içerisinde 3 farklı reklam amacı sunuyor. Bunlar:

  • Gönderi Etkileşimi
    Sayfa Beğenmesi
    Etkinlik Yanıtları

Trafik Reklam Modeli

Facebook trafik reklam modeli ile, websiteniz, uygulamanız ya da facebook messenger için kullanıcı trafiği çekmeyi sağlar. Ancak bu reklam modeli ile bir dönüşüm hedeflenmez yani Facebook verdiğiniz reklamı, facebook içerisinde paylaşılan yönlendirme linklerine en çok tıklama ihtimali olan kullanıcılara gösterir. Bu, her zaman bir dönüşüm sağlamaz. Hatta bir websitesi için trafik reklamı verdiğinizde, bir tıklama aldığınız zaman bu bu sayfa görüntülenmesine bile dönüşmese de reklam amacına ulaşmış olur. “Landing page” diye söylenilen bekleme sayfasına erişim de bir tıklama sayılır. Yani bu reklam modeli için, sadece yönlendirme yaptığınız websitesi veya uygulama için tıklanması amaca hizmet eder. Reklamlarınız ise bu verilere göre optimize edilir.

Etkileşim Reklam Modeli

Facebook etkileşim reklam modeli dediğim gibi 3 farklı amaçla verilebilir. Bu yüzden etkileşim reklamlarını da 3 farklı başlık altında anlatacağım.

Gönderi Etkileşimi Reklamı

Gönderi etkileşim reklamı adından da anlaşılacağı gibi, Facebook içerisinde paylaştığımız gönderilerin, daha fazla yorum alması, beğeni alması veya paylaşılması için yapılır. Bu paylaşımların sadece görsel veya video olmasına gerek yoktur, websitenizdeki içerikleri de facebook’ta paylaşıp gönderi etkileşimi reklamı verebilirsiniz.

Facebook gönderi etkileşimi reklamı ile kullanıcıların daha önceki davranışlarından veri toplayarak, gönderileri beğenen, yorum yapan veya paylaşan kişilere reklamınızı göstermeyi amaçlar. Reklam maliyeti ve kalitesi ise bu değerlere/oranlara göre optimize edilir.

Gönderi etkileşim reklamları ile ilgi çekici reklamlar oluşturularak dönüşüm sağlanabilir, bu sayede reklam maliyetlerinizi düşürebilirsiniz. Yine dönüşüm reklamları için bir test reklam modeli olarak da kullanılabilir.

Sayfa Beğenmesi Reklamı

Facebook sayfa beğenisi reklam modeli ile Facebook sayfalarının beğeni sayısını arttırabilirsiniz. Buna bağlı olarak facebook takipçi sayısı da genelde artıyor.

Bu facebook reklam modelini kullanmak yerine takipçi ya da beğeni alabilirsiniz. Hatta biraz araştırma yaptığımda “ facebook beğeni hilesi “ kelimesinin oldukça popüler bir arama olduğunu gördüm. Ama günümüzde bu tip büyük ve otorite olmuş sosyal medya sitelerinin algoritma ve yapay zekaları ne yazık ki bunları çok rahatlıkla ayıklayabiliyor. Facebook gerçek olmayan hesaplar için ciddi bir çalışma yapıyor. Nitekim, Instagram’ı da himayesinde bulundurduğunu düşünürsek instagram takipçi satın alma işleminin de çok bir anlamı yok. Ayrıca facebook beğeni hilesi ile elde ettiğiniz sayı da artık kimse için bir anlam ifade etmiyor. Çünkü kullanıcıların çoğunlukla bir facebook sayfasına girerek paylaştıklarınızı takip etmesi çok zor. Zaten sahte olacak takipçilerin de karşısına içeriğiniz çıksa da bir karşılığını görmediğiniz için facebook’ta takipçi satın almak ya da beğeni satın almak çok mantıklı bir harcama değil.

Facebook sayfa beğenisi ya da facebook sayfa beğendirme reklamları ile hem potansiyel kitlenizle iletişim kurabilirsiniz hem de bunu reklamlarınızı analiz ederek optimize edip, düşük maliyetlere yapabilirsiniz.

Etkinlik Yanıtları Reklam Modeli

Facebook’ta bildiğiniz gibi çeşitli etkinlikler oluşturulabiliyor. Bu etkinliklere katılım sağlamak amacıyla sponsorlu olarak öne çıkarabilirsiniz. Facebook etkinlik yanıtları reklam çeşidi çok sık kullanılmaz ancak, bu tarzda bir website ya da işiniz varsa tercih edebilirsiniz.

Uygulama Yüklemeleri Reklam Modeli

Eğer bir mobil uygulamanız varsa bu facebook reklam modeli sizin için en uygunu olabilir. Facebook reklamları bu şekilde uygulama indirilmesini arttırmanız için optimize eder. Facebook, bu reklam modeli amacını daha önce uygulama indirmiş ya da bu tip reklamlara ilgi göstermiş kullanıcılara erişmek için kullanır.

Video Görüntülenmesi Reklam Modeli

Video reklamların daha fazla erişim ve görüntüleme alması için kullanılan facebook reklam modelidir. Bu reklam çeşidi ile benzer hedef kitle (Look a like audience) oluşturulduğu için çokça kullanılır. Facebook bu reklamlarda video reklamınızın hem yüzdelik hem saniyelik izlenim sürelerine göre erişilen kullanıcıların verilerini sağlar, bu verilere göre farklı farklı benzer hedef kitleler oluşturmak mümkündür.

Bu Facebook reklam modeli video görüntülenmesi için optimize edilir ve en düşük ücrete en fazla kullanıcıya erişmesi için çalışır.

Bu reklam çeşidinin amacı yalnızca video görüntülenmesidir, yani beğeni, yorum ya da paylaşım almasına göre değerlendirilmez. Ne kadar süre izlendiğine ve erişilen kullanıcıların yüzde kaçının izlediğine göre değerlendirilir. Bu yüzden dönüşüm ya da etkileşim almasını bekleyemeyiz. Ancak videoyu sonuna kadar izleyen kullanıcıları yeniden hedefleyerek dönüşüm yapmalarını sağlayabiliriz.

Potansiyel Müşteri Bulma Reklam Modeli

Facebook reklam modelleri arasındaki en pahalı reklam çeşidi potansiyel müşteri bulma reklamları olabilir. Çünkü, reklamın amacı işletmeniz veya ürününüz ile ilgilenecek potansiyel müşterilerden e-posta adresi, adres, isim, soyisim gibi bilgiler toplamanızdır. Tahmin edeceğiniz gibi kişisel bilgiler toplamak satış yapmaktan daha zordur.

Potansiyel müşteri bulma reklamında bilgilerini kaydeden kullanıcılara işletme veya ürününüzle ilgili indirim kuponu ya da bir tür avantaj vererek daha iyi sonuçlar alabilirsiniz.

Facebook Messenger Mesajlar Reklam Modeli

Facebook reklam modelleri arasına yeni eklenmiştir. Reklam amacı olarak Facebook: “Messenger ile satın alma işlemini tamamlamak, müşterilerin sorularına yanıt vermek ve destek sağlamak” bilgisini veriyor. Aslında messenger ile belirtilen işlemleri reklam yerleşim yerlerinde uygulamak kısmen mümkündü.

Örnek vermek gerekirse, Facebook pikselin topladığı sepete ekleme verisine göre oluşturduğunuz sepete ekleyen kullanıcıları hedefleyerek Messenger üzerinden satın alma işlemini tamamlaması için reklam mesajı gönderebilirsiniz.

Facebook Dönüşüm Reklam Modeli

Facebook dönüşüm reklam modeli ile reklamların değerli olaylar yani satın alma, sepete ekleme, ödeme bilgileri ekleme gibi verilere göre optimize edilmesi amaçlanır. Dönüşüm reklamlarını facebook piksel veya mobil uygulama içinde değerli olay hedefleniyorsa uygulama etkinlikleriyle takip edebilir ve ölçümleyebilirsiniz.

Dönüşüm reklamlarında 3 farklı amaca yönelik facebook reklam modeli vardır. Ancak etkileşim reklam modelinde olduğu gibi buradaki reklam optimizasyonu çeşitleri de piksele göre farklılık gösterebilir.

  • Dönüşümler
    Katalog Satışları
    Mağaza Ziyaretleri

Dönüşümler Reklam Modeli

Dönüşüm reklamları ile websitenizdeki değerli işlemleri kullanıcılara yaptırmak amacıyla verilir. Facebook pikseli ise bunları izler ve verileri içerik görüntüleme, sepete ekleme, ödeme bilgilerini ekleme, satış başlatma ve satış olarak ayırarak detaylı olarak verir. Bu veriler sayesinde yeniden reklam verdiğimizde hedef kitlemizi belirlemek çok kolaydır. Dönüşüm optimizasyonu diğer facebook reklam modelleri içerisinde Cost Per Mille (CPM) 1000 erişim başına ödenen ücretin daha maliyetli olduğu bir reklam çeşididir. Facebook piksellerin optimizasyonu için minimum veri gerekliliklerini belirtse de değerli dönüşümler gerçekleştirmek biraz zaman alabilir.

Dönüşüm reklamları yeni eklenen facebook pikseli için uygun facebook reklam modeli değildir. Ancak halihazırda belli bir satış kapasitesi ya da trafiği olan bir websitesi varsa Facebook piksellerini izleyerek, pixel olgunlaştıktan sonra dönüşüm reklamlarıyla da başlayabilirsiniz.

Katalog Satışları Reklam Modeli

Katalog satışları reklam modeli için Business Manager’da bulunan Varlıklar (Assets) menüsünde bulunan Katalog bölümünden websitenizdeki farklı ürün kategorilerini eklemeniz gerekir. Katalog reklamları sayesinde hedef kitlenize ürünleriniz otomatik olarak sponsorlu gösterilir.

Katalog reklamları, örneğin farklı kategorilerde ürün bulunduran e-ticaret siteleri için yeniden hedefleme (retarget) yaparak kullanıldığında daha etkili olur. Yani elektronik kategorisinden alışveriş ya da sepete ekleme yapmış kullanıcılara tekrar bu kategorideki ürün yelpazenizi göstererek reklam verebilirsiniz. Aynı zamanda giyim kategorisinde de ürünleriniz bulunuyorsa ve burada değerli dönüşüm yapmış kullanıcılarınız varsa onlara da elektronik değil giyim kategorisinde reklam yapmanıza imkan verir. Bu sayede kullanıcılara ilgi alanı dışında reklam göstermezsiniz.

Mağaza Ziyaretleri Reklam Modeli

Mağaza ziyaretleri reklamları fiziksel mağazalar için yakın mesafelerde yeni müşteriler edinmek için kullanılır.

Mağaza ziyaretleriyle mağazanızın konumuna yakın müşterileri hedefleyerek, mağazanız hakkında bilgi verebilirsiniz, indirim kuponu veya avantaj sağlayabilirsiniz. Böylece yeni mağaza müşterilerine facebook aracılığı ile ulaşabilirsiniz.

Facebook mağaza ziyaretleri reklamı için Facebook içerisinde bir işletme sayfanız ve sayfanın gerekli bilgileri (adres, telefon gibi) bulunmak zorundadır.

Facebook Reklam Modelleri – Sonuç

Facebook’ta 11 farklı facebook reklam çeşitleri ve gelişmiş ayrıntılar bulunmaktadır. Ayrıca reklamveren olmak için sadece çevrimiçi (online) bir işletme olmanıza ya da çevrimiçi ürün satmanıza da gerek yok. Facebook reklam modelleri nedir, nasıl çalışır, süreç nasıl işler ve amaçları nelerdir gibi sorulara cevap verdim.

Facebook sponsorlu reklam, facebook reklam verme nasıl yapılır veya nasıl yapılmalı, facebook’a reklam vermek istiyorum gibi sorular için ise tüm facebook reklam modellerini inceledikten sonra, işiniz için en uygun reklam şekillerini belirlemelisiniz. Eğer Mağaza Ziyaretleri reklam modeli dışında çevrimiçi bir ürün ya da işletme için reklam verecekseniz Facebook Piksel nedir ve nasıl çalışır ve Etkili sosyal medya pazarlama teknikleri yazılarımı da okuyarak başlamanız faydalı olacaktır.

Ragıp Diler
Editör

webional'de kurucu, editör ve içerik üreticisi. ragipdiler.com - about.me/ragip

Yorum Ekle