Sosyal medya uygulamalarının ve internet kullanımının yükselişi ile geleneksel medya, pazarlama ve reklam modellerinin önüne geçen dijital pazarlama yöntemlerinden biri sosyal medya pazarlaması veya reklamlarıdır. Sosyal medya pazarlaması, kısaca Facebook, Twitter, Instagram ve Snapchat gibi sitelerden yapılan reklam ve tanıtım faaliyetleridir. Bunlar arasında en çok tercih edilen tabi ki Instagram’ı da bünyesinde bulunduran Facebook reklamlardır. Bu yüzden Facebook reklam verme ve instagram reklam verme konularını Facebook reklamları olarak tek bir başlıkta düşünebiliriz. Facebook reklam modelleri yazısında bahsettiğimiz gibi bu reklamlar, çeşitlerine göre sadece işletme ve markalar için değil bireyler ve girişimciler için de bir reklam kanalı olabilir. Bu aşamada facebook reklam ücretleri, instagram reklam fiyatları gibi sorular akla geliyor. Bu rehberde facebook reklam ücretleri nasıl hesaplanır ve reklam bütçelerini nasıl ayarlamalıyız gibi sorulara cevap bulacaksınız.

Facebook Reklam Ücretleri Nasıl Hesaplanır?

Facebook reklam ücretleri 1000 erişim başına ücretlendirilir. Buna CPM (Cost per mille) denir.

CPM değerleri her ülke, bölge, demografi, davranış, ilgi alanı gibi farklı hedefleme seçeneklerinde değişkenlik gösterdiği gibi farklı reklam modelleri için de değişkenlik gösterir.

Örneğin; 3.Dünya ülkeleri, gelişmekte olan ülkelerde CPM değerleri daha düşüktür. Ancak Amerika, Kanada gibi hem sosyal medya pazarlamasının yoğun rekabette olduğu hem de gelişmiş ülkelerde CPM değerleri daha yüksektir.

Facebook Reklam Fiyatları için Rekabet Nasıl Belirlenir?

Facebook reklamları geleneksel reklam modellerinden farklı olarak herkes için erişilebilir olduğu için Facebook reklam fiyatları belirlerken reklam verenler için bir rekabet algoritması çalışır. Hedef kitlenize göre farklı reklam verenler ile rekabet edersiniz.

facebook reklam ücretleri nasıl belirlenir
Webional.com: Facebook Hedef Kitle

İlk olarak facebook reklam fiyatları belirlenirken rekabetin nasıl işlediğini anlamalıyız.

Görselde bazı hedef kitleler için farklı reklam verenler olduğunu varsayalım. Köpek ürünleri ile ilgili facebook reklamı vermek isteyen bir e-ticaret sitesi olarak hedef kitlemizi “köpek sahibi olan kişiler” olarak belirliyoruz. Avcılık ile ilgili ürünler satan başka bir e-ticaret mağazası ise hedef kitlesini “Avcılık ile ilgili sayfaları beğenmiş ve takip eden kişiler” olarak belirliyor. Her iki e-ticaret sitesi de “Cem Yılmaz’ı sevenler” ve “X Giyim Markasını takip edenler” ile ortak bir kitleyi de hedef kitlesini oluştururken kullanmış oluyor. Eğer “X Giyim Markasını takip edenler” için başka bir reklam veren bir facebook reklamı oluşturmuşsa bu iki e-ticaret sitesi ile ortak hedef kitlelerinde bu reklamveren ile rekabet edebilir. Çünkü “Köpek sahibi olan kişiler” aynı zamanda “Cem Yılmaz sayfasını beğenmiş kişiler”den olabilir. Facebook reklam ücretleri yalnızca rekabet ile belirlenmez ancak bu bir kriterdir.

Hedef kitleler, doğru reklam modelleri, yeniden hedeflemeler, benzer hedef kitleler, site veya mobil uygulama verileri, kullanıcı davranışları, ülke ve bölgeler, demografik yapılar gibi birçok kriterde reklam ücretleri değişkenlik gösterir.

Bu örnekte anlatmak istediğim; Facebook reklam ücretleri belirlenirken rekabet ettiğiniz diğer reklam verenler sadece sizinle aynı hedef kitleye reklam vermiş kişiler veya işletmeler değillerdir. Bu yüzden facebook’ta reklam verirken hedef kitle analizi, test reklamları, test hedef kitleler gibi farklı reklam setleri oluşturmalısınız.

Facebook Reklam Bütçesi Nasıl Belirlenir?

Facebook reklam bütçesi reklam oluşturma aşamasında belirlenir. Bu reklam bütçesine göre Facebook tahmini bir erişim, dönüşüm, etkileşim miktarlarını paylaşır.

Facebook reklam bütçesi günlük olarak belirlenerek süresiz veya belli zaman aralığı için ödenebilir, aynı zamanda reklam süresi boyunca bütçenin tamamı için harcamak istediğiniz ücreti ve zamanı belirleyerek oluşturulabilir.

Örneğin; yalnızca yaz mevsiminde reklamını yapacağınız bir ürün için 90 günlük bir reklam süresi ve 60.000 Lira reklam bütçesi belirlediğinizde, süre boyunca 60.000 Lira tamamen harcanır. Genellikle günlük olarak çok aşırı farklılıklar ortaya çıkmaz. Ancak günden güne değişiklik de gösterebilir. Bütçenizin tamamını belirlediğinizde reklamların yayınlanması için program belirleyebilirsiniz. Gün, hafta, saat gibi farklı farklı reklam yayınlama zamanları belirleyebilirsiniz.

Reklam başarılı ise; her geçen gün daha iyi optimize olur ve CPM değerleri düşer. Ancak CPM değerleri yalnızca bu kritere göre düşmez. Reklam veren sayısının o dönem için artması da CPM değerlerini arttırabilir.

Günlük Facebook reklam bütçesi ise günlük 1000 Lira belirleyerek süresiz olarak yayınlayabilirsiniz, her gün 1000 Lira harcanır. Ya da 1000 Lira ile 7 gün boyunca reklam yapmak isteyebilirsiniz. Günlük reklam bütçesi ile reklamların ne zaman yayınlanması gerektiği ile ilgili bir program yapamazsınız.

Facebook Reklam Bütçesini Nasıl Harcar?

Facebook reklam bütçesini harcarken yukarıda saydığımız kriterlere göre değerlendirir. Bütçeyi doğru harcadığını veya hedefe yönelik harcadığını nasıl anlamalıyız bunu bilmemiz gerekir.

Facebook, herhangi bir şekilde internette yolu Facebook.com’dan geçmiş veya uygulamasını kullanmış her kullanıcıyı çerezler (cookie) yardımıyla takip eder. Resmi kaynaklarında bunu doğrulamasalar da özellikle Cambridge Analytica olayından sonra Mark Zuckerberg’e sorulan çerezlerin Facebook hesabımızı silsek dahi takip etmeye devam edip etmediği konusu ile ilgili net bir bilgi yok. Birkaç sene önce yazılan bazı yazılarda, Facebook kullanıcısı olmayan ancak Facebook.com’a herhangi bir şekilde uğramış kullanıcılar dahil en az 3 yıl boyunca internet davranışlarının takip edildiği yazılıyordu.

Yani bu bilgilere göre, Facebook internet kullanıcılarının, çevrimiçi davranışlarından ve hareketlerinden haberdar. Facebook reklam modelleri de buna göre çalışır. Facebook özet akışınızda ve diğer reklam yerleşim yerlerinde gördüğünüz reklamlar tamamen bir yapay zeka algoritması ile eriştirilir.

Satın alma davranışı gösteren kişiler ile gönderilere yorum yapma eğilimi yüksek kişileri ayrıştırır. Bu yüzden farklı davranış sergileyen kişilere uygun reklamlar gösterir. Bu da kullanıcıların reklamlara karşı ilgisiz kalmamasını sağlar. Facebook kullanıcılarını reklamlarla uzaklaştırmaz, aksine onların işine yarayan reklamlar göstererek uygulama içinde daha etkili kalmalarını sağlar.

İşte bu noktada Facebook reklam bütçelerini harcarken hedef kitlemiz ve reklam amacımıza göre küçük test gruplarında reklamın erişimi için bir veri toplar. Burada elde ettiği verilere göre reklamın küçük gruptaki etkisiyle yayılmasını daha etkili bir hedef kitleye yöneltir.

Örneğin 500.000 kişilik bir hedef kitle belirlediniz. Facebook bu 500.000 kişilik hedef kitleden önce 5000 (bu sayı tamamen varsayımdır) kişilik bu hedef kitledeki farklı davranış gruplarından kullanıcılarına reklamı gösterir. Buradaki sonuçlara göre reklamın kimlere göstereceği belirlenir ve reklam erişmek istediğiniz kişilere gösterilir. Ancak reklam, küçük test gruplarından sonra aynı etkiyi göstermezse reklamın değeri ve alaka puanı düşer, CPM değerleri yükselir ve erişimi azalır.

Kısacası hedef kitlenizin ilgisini çekmeyen bir reklam paylaşmışsanız bunun için facebook reklam ücretleri de artacaktır. Ancak hedef kitleniz reklama ilgi duyuyor ve etkileşim gösteriyorsa Facebook kullanıcısını rahatsız etmediği için reklam maliyetlerini düşürecektir.

Ragıp Diler
Editör

webional'de kurucu, editör ve içerik üreticisi. ragipdiler.com - about.me/ragip

Yorum Ekle