Pazarlama Stratejisi Nedir?
Pazarlama stratejisi, bir işletmenin potansiyel tüketicilere ulaşmak ve onları ürün veya hizmetlerinin müşterisine dönüştürmek için genel planını ifade eder.
Bir pazarlama stratejisi, şirketin değer önerisini , temel marka mesajlarını, hedef müşteri demografisine ilişkin verileri ve diğer üst düzey unsurları içerir.
Kapsamlı bir pazarlama stratejisi, pazarlamanın 4P’sini kapsar: ürün, fiyat, yer ve tanıtım.
Bir pazarlama stratejisinin nihai amacı, rakip şirketlere karşı sürdürülebilir bir rekabet avantajı elde etmektir.
Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
Pazarlama stratejisi, şirketin neyi temsil ettiğini, nasıl çalıştığını ve neden işlerini hak ettiğini tüketicilere ileten şirketin değer önerisi etrafında dönmelidir.
Bu strateji, pazarlama ekiplerine şirketin tüm ürün ve hizmetlerinde girişimlerini bilgilendirmesi gereken bir şablon sağlar.
Örneğin, Walmart, ticari faaliyetleri ve pazarlama çabaları bu fikre dayanan, “her gün düşük fiyatlara” sahip bir indirim perakendecisi olarak bilinir.
Pazarlama Stratejileri ve Pazarlama Planları Arasındaki Farklar
Pazarlama stratejisi, bir şirketin yürüttüğü belirli pazarlama faaliyetleri türlerini ayrıntılandıran ve çeşitli pazarlama girişimlerini başlatmak için zaman çizelgeleri içeren bir belge olan pazarlama planında ana hatlarıyla belirtilmiştir.
Pazarlama stratejileri, ideal olarak, bireysel pazarlama planlarından daha uzun ömürlü olmalıdır. Çünkü bunlar, bir şirketin markasının, genellikle uzun vadede sabit kalan değer önerilerini ve diğer temel unsurlarını içerir.
Başka bir deyişle, pazarlama stratejileri büyük resmi kapsarken, pazarlama planları belirli kampanyaların lojistik ayrıntılarını betimler.
Pazarlama Stratejisinin Faydaları
Pazarlama stratejisinin nihai amacı, tüketicilerinin ihtiyaçlarını ve isteklerini anlayarak rakip şirketlere karşı sürdürülebilir bir rekabet avantajı elde etmektir.
Basılı reklam tasarımı, toplu kişiselleştirme veya dijital pazarlama kampanyası olsun, bir pazarlama varlığı, bir şirketin temel değer önerisini ne kadar etkili bir şekilde ilettiğine bağlı olarak değerlendirilebilir.
Pazar araştırması, belirli bir kampanyanın etkinliğinin grafiğini çıkarmaya yardımcı olabilir ve nihai hedeflere ulaşmak ve satışları artırmak için kullanılmayan kitleleri belirlemeye yardımcı olabilir.
Şirketimin Neden Pazarlama Stratejisine İhtiyacı Var?
Pazarlama stratejisi, bir şirketin reklam harcamalarını en çok etki yaratacağı yere yönlendirmesine yardımcı olur.
2019 yılında yapılan bir araştırma, belgelenmiş bir pazarlama stratejisine sahip firmaların pazarlama kampanyalarında başarı olasılığının %313 daha fazla olduğunu buldu.
Pazarlama Stratejisi Nasıl Olmalıdır?
Pazarlama stratejisi, şirketin bu girişimlerin etkisini nasıl ölçeceği de dahil olmak üzere, bir firma tarafından yürütülecek reklam, sosyal yardım ve halkla ilişkiler kampanyalarını detaylandıracaktır.
Genellikle “4P”yi takip edeceklerdir. Pazarlama planının işlevleri ve bileşenleri, fiyatlandırma kararlarını ve yeni pazar girişlerini desteklemek için pazar araştırmasını, belirli demografik ve coğrafi alanları hedefleyen özel mesajlaşmayı , ürün ve hizmet tanıtımı için platform seçimini (dijital, radyo, İnternet, ticaret dergileri ve karışımı) içerir.
Her kampanya için bu platformların sayısı ve pazarlama çalışmalarının sonuçlarını ve bunların raporlama zaman çizelgelerini ölçen metrikler olmalıdır.
Pazarlama stratejisinde 4P ne anlama geliyor?
Pazarlamanın 4Psi, ürün, fiyat, tanıtım ve yerdir. Bunlar, bir mal veya hizmetin pazarlanmasında yer alan faktörlerdir.
4P, yeni bir iş girişimi planlarken, mevcut bir teklifi değerlendirirken kullanılabilir. Hedef kitle ile satışları optimize etmeye çalışmak ve mevcut bir pazarlama stratejisini yeni bir kitle üzerinde test etmek için de kullanılabilir.
Pazarlama stratejisi ile pazarlama planı aynı şey midir?
Pazarlama planı ve pazarlama stratejisi terimleri genellikle birbirinin yerine kullanılır çünkü bir pazarlama planı kapsayıcı bir stratejik çerçeveye dayalı olarak geliştirilir.
Bazı durumlarda, strateji ve plan, özellikle yılda yalnızca bir veya iki büyük kampanya yürütebilen daha küçük şirketler için tek bir belgeye dahil edilebilir.
Pazarlama planı, pazarlama faaliyetlerini aylık, üç aylık veya yıllık bazda özetlerken, pazarlama stratejisi genel değer önerisini ana hatlarıyla belirtir.
