Inbound Pazarlama Nedir?
Inbound pazarlama, basit bir ifadeyle, potansiyel müşterilerin şirketinizi bulmasına yardımcı olma sürecidir. Genellikle müşteri satın almaya hazır olmadan önce gerçekleşir, ancak erken iletişim kurmak marka tercihine ve nihayetinde olası satışlara ve gelire dönüşebilir.
Inbound pazarlama, marka bilinirliği oluşturmak ve yeni işler için içerik pazarlaması, bloglar, etkinlikler, arama motoru optimizasyonu (SEO), sosyal medya gibi birçok pazarlama biçimini kullanan bir stratejidir.
Outbound pazarlama yeni müşteriler ararken, inbound pazarlama görünürlüğü arttırmaya odaklanır. Bu nedenle potansiyel alıcılar size gelir. Inbound pazarlamayı kullanan şirketler, dikkat çekmek yerine, farkındalık oluşturmaya, ilişkiler geliştirmeye ve olası satışlar yaratmaya yönelik yeni yöntemlere odaklanır.
Bu yöntemler sizi, müşteriler için çekici kılar çünkü insanlara kendilerine pazarlama yaptığınız hissini vermezler.
Inbound pazarlama tarafından sağlanan içerik eğitici, eğlenceli ve tüketiciler tarafından memnuniyetle karşılanmaktadır. Doğru yapıldığında, inbound pazarlama, onlara ürünü almaları için için açık bir davet vermek yerine beklentileri bozan geleneksel pazarlamadan çok daha iyi sonuçlar getirebilir.
Tüketiciler şirketinizi bu şekilde bulduğunda, gelecekteki pazarlama kararları ve genel olarak işinize yönelik duyguları üzerinde daha güçlü bir etkisi olur.
En büyük avantajı ise inbound pazarlama tamamen organik potansiyel müşterilerden oluşur, bu nedenle bütçeden çok yaratıcılığa dayanır.
Inbound Pazarlamanın Avantajları
Uzun vadeli bir strateji uygulamak söz konusu olduğunda, inbound pazarlama, marka bilinirliğini, tercihini ve nihayetinde geliri artırmanıza yardımcı olacak bir yatırımdır.
1. Marka Bilinirliği Oluşturur
Satın alma döngülerinin %93’ü internette arama yaparak başlar. Şirketiniz arama sonuçlarının en üstünde görünüyorsa veya arama yapanların sosyal ağında aktifse, marka bilinirliğinizi organik olarak artırabilirsiniz.
Bunu yapmak için, doğru içeriğe ve iletişime sahip olduğunuzdan emin olmalısınız.
2. Güvenilirlik Oluşturur
Potansiyel müşterileri satın almayı düşünmeden önce eğiterek, eğlendirerek ve onlarla etkileşim kurarak güven oluşturur ve satın almaya hazır olduklarında sizi seçme olasılıklarını artırırsınız. Tanıdık bir yüz olmanın etkisini asla hafife almayın.
3. Düşük Bütçeli Reklamlar Oluşturur
Inbound pazarlama, zaman içinde kendi üzerine inşa edilen uzun vadeli bir yatırımdır. Organik potansiyel müşterileri doğal olarak çeken içerik oluşturma ve düzenleme konusunda daha da ustalaştıkça, sonuçlarınız kat kat artacaktır.
4. Potansiyel Müşteriler Kazandırır
Inbound pazarlama, geleneksel pazarlama yöntemlerden üç kat daha fazla potansiyel müşteri kazandırır.
5. Yatırım Getirisi Yüksektir
Pazarlama otomasyon yazılımı kullanan markaların %44’ü 6 ay içinde yatırım getirisi görürken, %75’i 1 yıl sonra yatırım getirisi elde edebiliyor.
Inbound Pazarlama Planı Oluşturma, Uygulama ve Optimize Etme
Inbound pazarlama söz konusu olduğunda, ne kadar çok yatırım yaparsanız, geri dönüşünüz o kadar büyük olur. İlgi çekici içerik oluşturmak, bütçeden daha çok yaratıcılıkla ilgilidir. İçeriği yalnızca para yatırarak etkili hale getiremezsiniz, buna kafanızı ve kalbinizi koymalısınız.
1. İş hedeflerinizi ve potansiyel müşterilerinizi tanımlayın
Hedef kitlenizi belirleyin ve onlar hakkında öğrenebileceğiniz her şeyi öğrenin. Kitlenizi tanımadan müşterilerinizi bilgilendirmek için içerik oluşturamazsınız.
2. Her aşama için içerik üretin
Müşterilerinizin satın alma yolculuklarının her aşamasında karşılaşabilecekleri soruları önceden yanıtlayın.
İlgi çekici ve benzersiz hikayenizi oluşturun. Kitleniz neden sizi dinlemeli?
Dönüşüm odaklı inbound pazarlama dediğimiz kavram, geleneksel pazarlama tekniklerinin ötesine geçer.
Geleneksel pazarlama yöntemlerinden farklı olarak, dönüşüm odaklı pazarlamalar, müşterileri sadece müşteri olmadan önce değil, sonrasında da tüm yaşam döngüleri boyunca elde tutmak için değerli içerikten yararlanır. Ek olarak, dönüşüm odaklı inbound pazarlama, kişiselleştirme ve alaka düzeyine daha fazla önem verir.
3. Doğru Platformları Belirleyin
Kitleniz için oluşturduğunuz içerik ne kadar değerliyse, onları müşteri olarak kazanma olasılığınız o kadar yüksek olur. Twitter, Pinterest, Facebook, blog, YouTube veya başka bir yerden onlara ulaşmanın en iyi yolunu belirleyin.
4. İçerik Planı Oluşturun
Kitlenizin ilgisini çekmeye devam etmek için sürekli olarak yeni ve alakalı içerik ortaya çıkaracak bir program oluşturmak önemlidir.
Müşterilerinizin sorularını, sorunlarını ve sıkıntılı noktalarını ele alan sürekli bir içerik akışı sağlayarak, alaka düzeyini koruyacak ve markanızı güvenilir bir düşünce lideri olarak oluşturacaksınız.
5. Sonuçları Analiz Edin
Inbound pazarlama çalışmalarınızın başarısını ölçerken seçebileceğiniz çeşitli metrikler vardır.
SEO sıralamalarını, gelen bağlantıları (backlink) veya yayınlanan makalelerin sayısını analiz etmeye karar verirseniz, bu kaynaklar kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğine dair değerli bilgiler sağlayacaktır.
Haftalık olarak analiz için zaman ayırın. Bu adım, inbound pazarlama çalışmalarınızın ne kadar etkili olduğunu ve nasıl geliştirileceğini anlamanıza yardımcı olacaktır.
