Facebook piksel ve influencer marketing arasındaki ilişki blog, e-ticaret ya da kurumsal websitelerin dijital pazarlama tarafındaki çalışmaları optimize etmek üzerine kuruludur. Ancak konuya giriş yapmadan önce Facebook piksel nedir, nasıl çalışır ve websitelere nasıl kurulur bunu öğrenmek için verdiğim linke gidebilirsiniz. Influencer marketing ise kısaca herhangi bir sosyal medya sitesindeki yüksek takipçili hesapların (fenomen) ücret karşılığı yaptığı reklam ve pazarlama çalışmalarıdır. Influencer kelime anlamıyla etkileyici, etkileyen kişiler anlamına gelir Türkiye’de influencer kelimesinin karşılığı ise fenomendir.

Facebook Piksel ve Influencer Marketing

Facebook piksel, Facebook’un analitik aracıdır. Facebook piksel sayesinde website ziyaretlerini veya dönüşümlerini (değerli bir olay; sepete ekleme, satış gibi) takip ederek sosyal medya reklamlarımızı optimize edip, reklam maliyetlerini düşürerek, daha doğru ve efektif sosyal medya stratejileri oluşturmamız hedeflenir.

Influencer Marketing

Influencer marketing, işletme veya ürününüz için oluşturduğunuz kampanya ya da pazarlama çalışmasını yüksek takipçili sosyal medya hesapları yardımıyla kitlelere ulaştırmaktır. Influencer marketing hızlı sonuç almak için ve özellikle niş alanlarda hedef kitleye doğrudan ulaşma açısından çok etkilidir. Ancak influencer marketing süreklilik konusunda tek başına yeterli değildir.

Bir örnek vererek açıklamak istiyorum: Yüksek takipçili bir instagram hesabı üzerinden ürününüz için bir paylaşım yaptırdınız ve 2000 etkileşim (website veya ürün sayfasına 200 kullanıcı trafiği çektiniz) aldınız. 2000 Etkileşimin ise yalnızca 200 tanesi ürünü sepete ekledi ancak alışverişi tamamlamadı. 50 kullanıcı ise alışverişi tamamlayarak ürünü satın aldı. Bir üründen 10 Lira kar ettiğinizi düşünerek hesaplarsak influencer marketing için harcadığın reklam ücreti ile 500 lira kar ettiniz. Ancak 2000 etkileşim influencer marketing ücretleri için 1000 liradan fazla tutmuş olabilir. Tabiki influencer marketing etkileşim başına ücretlendirme yapmıyor ancak ne kadar etkileşim alma potansiyeli olduğuna göre gibi verilerle yüksek bir maliyeti olabilir, eğer 1 milyon takipçili bir instagram hesabı gibi örneklerden gidersek.

Örnekte gördüğümüz üzere 500 lira kazanırken 1000 lira harcadık, yani 500 lira zarardayız. İşte burada yapmamız gereken ürün sayfamıza gelen kullanıcıların analizini çıkarmak. Bunun için de Facebook piksel kullanacağız.

Facebook Pikseli Nasıl Kullanabiliriz?

Aşağıdaki görsel örnek bir facebook pikseline aittir ama bu analitik sonuçlarında influencer marketing kullanılmamıştır bu yüzden sayıları çok önemsemeden bu örnek üzerinden anlatacağım. Sadece facebook piksel ile neler yapabiliriz bunu daha iyi anlamak için kendi oluşturduğum bu piksel görsellerini kullanacağım.

facebook piksel influencer marketing
Webional.com: Facebook Piksel Örnek Grafiği

Yukarıdaki görselde piksel aktif olduğu süre boyunca 190 sayfa görüntülenmesi, 44 kez içerik görüntülemesi ve 8 sepete ekleme bilgisini toplamış. Öncelikle şunu belirtmem gerekir ki bu veriler ile yeniden hedefleme ya da benzer hedef kitle oluşturamayız. Bu verilerin 100 ve üzerinde olması gerekir. Daha iyi hedeflemeler ve pazarlamalar için daha da fazla veri toplamamız gerekecektir.

facebook piksel influencer marketing
Webional.com: Facebook Piksel – Özel Dönüşümler Eklemek

Create a custom conversion yani özel dönüşümler oluştur ile ölçmek istediğimiz her ürün sayfası ve dönüşüm (olay) için özel dönüşümler oluşturuyoruz. Bu sayede buradaki oluşan hedef kitlelere göre her bir farklı olay ve ürün için yeniden hedefleme, yeni reklamlar ve benzer hedef kitleler oluşturarak facebook ve instagram reklamlarımızı optimize edeceğiz. Özel dönüşüm pikselleri olgunlaştıktan sonra facebook ve instagram reklamları çok daha etkili ve ROAS ( Return on ad spend) değerimiz artacaktır.

Bilmeyenler için kısaca ROAS nedir açıklayım; Return on ad spend yani reklam harcamasının geri dönüşü anlamına gelir. 5 Lira harcadığınız bir reklamdan 10 lira kazanmışsanız ROAS değeriniz 2’dir.

facebook piksel influencer marketing

Create a custom audience yani özel hedef kitle oluştur ile sitemizi ziyaret eden, satın alma davranışı göstermiş, sepete eklemiş ya da sadece ürünü inceleyip sayfadan çıkmış kullanıcıların yeniden hedeflenmesi veya bu kullanıcılara benzer davranışlar gösteren kişilere reklam göstermemizi sağlayan araç. Görseldeki gibi sitenizi son 30 gün içerisinde ziyaret etmiş kullanıcılar olarak özelleştirebilir ya da son 10 gün içerisinde sepete ekleme yapmış kullanıcılar olarak özelleştirebilir ve farklı kampanyalar oluşturarak facebook ve instagram reklamlarından daha sağlıklı sonuçlar alabilirsiniz.

influencer marketing facebook benzer hedef kitle
Webional.com: Facebook benzer hedef kitle oluşturmak

Evet, Look a like audience türkçesi benzer hedef kitle oluşturmak olan bölüme geldik. Görseldeki gibi benzer hedef kitle oluşturmak için custom audience (özel hedef kitle ) oluşturmak zorundasınız. Özel hedef kitleyi çeşitli şekillerde oluşturabilirsiniz, website trafiği ile, facebook sayfanızı beğenenlerle, paylaştığınız videoyu izleyenler ile, eğer bir müşteri dosyanız varsa (e-mail listesi) bunu yükleyerek gibi birkaç farklı şekilde özel hedef kitlenizi oluşturabilirsiniz. Özel hedef kitlelerden benzer hedef kitle oluşturmak için de 100 ve üzeri veriye sahip olmanız gerekir.

Benzer hedef kitleler ile tek bir ülkeden topladığınız verileri başka ülkeler için de kullanabilirsiniz.

Eğer önceki anlattığımız gibi bir özel hedef kitle oluşturmuşsanız Look a like audience oluştururken bunları kullanabilirsiniz. Source ( Kaynak): boşluğuna oluşturduğunuz özel hedef kitleye verdiğiniz ismi yazarak benzer hedef kitle oluşturabilirsiniz.

Benzer hedef kitle; benzerliği yüzde olarak ayarlamanızı da sağlar. Hedef kitle büyüklüğünü ( Audience Size) %1 tutarsanız özel hedef kitlenizle en çok eşleşen kullanıcılar belirlenir ancak yüzdeyi arttırdıkça özel hedef kitlenize benzer kitleden uzaklaşırsınız.

Sonuç

Facebook piksel sağladığı veriler ve avantajlar bakımından çok etkili bir sosyal medya pazarlaması yapmamız için gereken birçok araç sağlıyor. Bu araçları doğru ve etkili kullandığımız sürece, facebook ve instagram reklamlarından maksimum fayda elde edebiliriz.

Influencer marketing ise facebook piksel için toplamamız gereken verileri hızlıca oluşturmamızı ve etkili pazarlama yapabilmemizi sağlar. İnfluencer marketing ile kar-zarar analizini doğru yapmak istiyorsak sonrasında Facebook piksel ve Google analytics verilerimizi iyi okumalıyız ve iyi kullanmalıyız. İnfluencer marketing ile yaptığımız çalışmaları avantaja çevirmek yerine sürekli farklı influencerlar ile çalışma yaparak daha fazla zarar etmek doğru bir yöntem olmayacaktır. Tabi ki bir kere böyle bir çalışma yapıp, verileri toplayıp bir daha influencer çalışması yapmayalım demiyorum. İnfluencer çalışmasının sadece dönüşüm odaklı olmaması gerekiyor, marka bilinirliği ve markanızın internetteki varlığının güçlenmesi için de etkilidir. Influencer pazarlamasından maksimum verim elde etmek için bu araçları kullanmanız gerekiyor.

Facebook reklam modelleri nedir ve nasıl kullanılır öğrenmek için bu yazımı inceleyin.

Ragıp Diler
Editör

webional'de kurucu, editör ve içerik üreticisi. ragipdiler.com - about.me/ragip

Yorum Ekle