SEM Nedir? – Arama Motoru Pazarlaması

Arama motoru pazarlaması (SEM), bir web sitesinin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP’ler) görünürlüğünü artırmak için kullanılan bir dijital pazarlama stratejisidir.

Arama motoru pazarlaması, alternatif olarak ücretli arama veya tıklama başına ödeme (PPC) olarak da adlandırılır.

SEM Neden Önemlidir?

Artan sayıda tüketicinin çevrimiçi olarak ürün araştırması ve alışveriş yapmasıyla birlikte, arama motoru pazarlaması, bir şirketin erişimini artırmak için çok önemli bir dijital pazarlama stratejisi haline geldi.

Aslında, bir web sitesine yeni gelen ziyaretçilerin çoğu, bir arama motorunda bir sorgu gerçekleştirerek onu bulur.

Arama motoru pazarlamasında, reklamcılar yalnızca ziyaretçilerle sonuçlanan gösterimler için ödeme yapar ve bu da bir şirketin pazarlama harcamalarını verimli bir şekilde yönetmesini sağlar. Ek olarak, her ziyaretçi, web sitesinin organik arama sonuçlarındaki sıralamasını aşamalı olarak iyileştirir. Ancak doğrudan SEO‘ya etki eden faktör değildir.

Tüketiciler, arama sorgularına ticari nitelikteki bilgileri bulmak amacıyla girdiklerinden, kullanıcıların açıkça bir şey aramadığı sosyal medya gibi diğer sitelere kıyasla, satın alma davranışı göstermeleri için daha net bir eğilim gösterirler.

Arama motoru pazarlamacılığı tüketicilere tam olarak doğru zamanda, yani yeni bilgilere veya ürünlere ulaşmak istediklerinde karşılarına çıkar.

SEM Nasıl Yapılır?

Arama motorları, konum ve diğer mevcut bilgiler dahil olmak üzere her arama için en alakalı sonuçların gösterilmesini sağlamak için karmaşık algoritmalar kullanırlar.

Ücretli arama reklamcılığında, sponsorlu reklamlar, organik sonuçlara göre daha fazla görünürlük ve öne çıkma elde etmek için arama motoru sonuç sayfalarının üstünde ve altında görünür.

Diyelim ki internette ürün veya hizmet arayan bir müşterisiniz. Bir arama motoruna gidersiniz ve arama terimlerinizi (anahtar kelimeler) yazarsınız.

Arama sonuçları sayfanızda, anahtar kelimeleri aramanızdaki anahtar kelimelerle eşleşen çeşitli şirket reklamlarıyla karşılaşacaksınız.

Bu reklamlar, anahtar kelimelerinizle eşleşen diğer arama listeleriyle birlikte sayfada göze çarpan yerlerde görünür. Ücretli listeler, özel aramanızla son derece alakalıdır ve bu da onlara daha fazla tıklama eğilimi göstermenizi sağlar.

Dijital pazarlamacı bakış açısından SEM kampanyaları nasıl yapılır?

SEM kampanyaları, Google, Bing ve Yandex gibi arama motorları araçlarıyla oluşturulur.

Bir arama motoru kampanyası kurarken, pazarlamacıdan şunları yapması istenmelidir:

• Anahtar kelime araştırması yapın ve web siteleri veya ürünleriyle ilgili anahtar kelime listesi oluşturun.
• Reklamın görüntüleneceği coğrafi konumu seçin.
• Arama sonuçlarında görüntülenecek metin reklam oluşturun.
• Reklamlara yapılan her tıklama için ödenecek fiyat için teklif verin.

Metin reklamların üretilmesi kolaydır. Dijital pazarlama uzmanı reklam başlığı, reklamın meta açıklaması için metin, bir harekete geçirici mesaj ve URL (sayfa adresi) girer.

Arama motoru pazarlaması, birçok kişi tarafından pazarlama bütçelerini harcamanın en verimli yolu olarak kabul edilir.

Arama ağı reklam ağlarına örnekler

SEM uzmanlarının hedeflediği iki ana arama motoru bulunmaktadır. Google Ads (eski adıyla Google Adwords) ve Bing Ads‘dir.

Google Ads aslında iki ağdır: Google Arama Ağı ve Google Görüntülü Reklam Ağı.

Google Arama Ağı, yalnızca Google’ın sahip olduğu aramayla ilgili web sitelerinden oluşurken, Google Görüntülü Reklam Ağı YouTube, Blogger ve Gmail gibi farklı website ve Google ürünlerini içerir. 

Bing Ads, müşterilerin hem Yahoo’nun web siteleri ağında hem de Bing’in ağında reklam satın almalarına olanak tanır.

Google Ads çok daha büyük bir ağ olsa da, Bing Ads’de fiyatlandırma genellikle daha düşüktür. Google reklam uzmanları, rekabetçi anahtar kelimeler için Google’da elde ettiklerinden daha azına daha iyi bir sıralama elde edebilirler. Bazıları tıklama oranlarının da daha yüksek olduğunu çalışmaları sonucunda söylüyor.

SEM için A/B testi ne fayda sağlar?

Web sitenize trafik çekmek için arama motoru pazarlamacılığına yatırım yaptığınızda, bu trafiği dönüşümler için optimize etmek ve harcamalarınızın verimliliğini artırmak için çalışmalar yapmalısınız.

Açılış sayfalarınızı A/B testi ile ortalama sipariş değerini veya sayfa başına gelirini optimize ederek harcamanızı en verimli düzeye çıkarmanın etkili bir yoludur.

Açılış sayfanızı optimize etmek, arama motoru pazarlama kampanyalarınızın kalite puanınızı artırabilir ve böylece ortalama TBM’nizi azaltabilir.

Optimizely, Google Optimize ve buna benzer diğer platformlar, A/B testlerinizi kolayca yapılandırmanıza ve uygulamanıza yardımcı olabilir.

SEO ve SEM arasındaki farkları nelerdir?

SEM, arama motoru sonuç sayfalarında ücret ödeyerek görünürlük sağlamaktır. SEO ise arama motoru sonuç sayfalarında ücret ödemeden görünürlük sağlamaktır.

SEM Kampanyalarında Kullanılan Anahtar Kelime Türleri Nelerdir?

SEM anahtar kelimeleri, arama motoru pazarlama kampanyalarınızda hedeflediğiniz terimler ve kelime öbekleridir. 

Kullanıcılar, bu anahtar kelimeleri aradığında reklamlarınızı görürler. Örneğin, kampanyanız “sanal asistan” terimini hedefliyorsa, bir kullanıcı bu ifadeyi aradığında reklamınız gösterilebilir.

SEM kampanyası oluşturduğunuzda, hedeflemek ve/veya kaçınmak istediğiniz anahtar kelimeleri seçersiniz. SEM kampanyalarınızda kullanabileceğiniz 4 tür anahtar kelime vardır.

1. Geniş eşlemeli anahtar kelimeler

Bir anahtar kelimenin varyasyonlarını hedefler. Bu, hedef kelimelerin benzer sözcük öbeklerini, tekil veya çoğul biçimlerini, yazım hatalarını, kökten türetilmiş sözcükleri veya eşanlamlılarını içerir. 

Örneğin, bir kampanya geniş eşlemeli olarak “sanal asistan” anahtar kelimesini hedeflerken, “sanal asistanları, çevrimiçi asistanı ve sanal ekibi” gibi arama sonuçlarında da gösterilebilir.

2. Sıralı eşlemeli anahtar kelimeler

Tam kelime öbeğinin yanı sıra hedef anahtar kelimeden önce veya sonra gelen kelimeleri içeren kelime öbeklerini hedefler. 

Örneğin, sıralı eşleme “sanal asistan” anahtar kelimesini hedeflerken, bir kampanya aynı zamanda “en iyi sanal asistanı” gibi arama sorgularında da gösterilebilir.

3. Tam eşlemeli anahtar kelimeler

Hedef anahtar kelimeyle çok yakından ilgili kelimeleri hedefler. Buna yazım hataları, tekil veya çoğul biçimler, kökten türemiş sözcükler, kısaltmalar, yeniden sıralanmış sözcükler, başka sözcükler veya tam eşleme terimiyle aynı arama amacına sahip yakından ilişkili sözcükler dahildir. 

Tam eşlemeli anahtar kelime hedeflemeye örnek vermek gerekirse, “sanal asistan” hedef kelimemiz olduğunda “sanal asistanlar”, “sanal asistanlığı” ve “sanal yardımcı” gibi arama sonuç sayfalarında da reklamlarımız gösterilebilir.

4. Negatif anahtar kelimeler

Hedeflemek istemediğiniz terimleri hariç tutar. 

Negatif anahtar kelimeler, kampanyanızda kullanmak istemediğiniz geniş eşlemeli, sıralı eşlemeli ve tam eşlemeli anahtar kelimelerin varyasyonlarıdır. 

Bu terimler, anahtar kelimelerinizle anlamsal olarak ilgili olabilir, ancak hedef terimin, kampanyanızın veya reklam metninizin arama amacı ile ilgisiz olabilir. 

Sanal asistan hedef terimi için negatif anahtar kelimelere örnek olarak “sanal asistan maaşı” veya “sanal asistan eğitimi” verilebilir.

Kaynaklar

• SEM Nedir? Arama Motoru Pazarlaması Rehberi – Alexa Blog
• SEM: Nasıl Doğru Yapılır? – Wordstream
• Google Ads Anahtar Kelime Eşleme Türleri – Seotional