Hedef Pazar

Hedef Pazar Nedir?

Hedef pazar, bir şirketin ürünleri için potansiyel müşteriler olarak belirlediği bazı ortak özelliklere sahip bir grup insandır. Hedef pazarın belirlenmesi, bir şirket ürününü tasarlarken, paketlerken ve pazarlarken karar verme sürecini bilgilendirir.

Hedef pazar, yaş aralığı, konum, gelir ve yaşam tarzına göre geniş bir şekilde kategorize edilebilir. Diğer birçok demografi düşünülebilir. Yaşam evreleri, hobileri, ilgi alanları ve kariyerleri, hepsi dikkate alınabilir.

Hedef Pazar Seçimi Nedir?

Bugün çok az ürün kesinlikle herkese hitap edecek şekilde tasarlanmıştır.

Bir mal veya hizmet satmanın başarısının bir kısmı, kime hitap edeceğini ve nihayetinde onu kimin satın alacağını bilmektir. Kullanıcı tabanı, ek pazarlama, reklam ve ağızdan ağza iletişim yoluyla zamanla büyüyebilir.

Bu nedenle işletmeler ilk hedef pazar seçimi için çok fazla zaman ve para harcarlar ve bu nedenle özel teklifler, sosyal medya kampanyaları ve özel reklamlarla devam ederler.

Hedef Pazar Seçimi Stratejileri Nasıl Yapılır?

1. Hedef Pazarı Bölümlere Ayırın

Bir hedef pazarı çeşitli bölümlere ayırmak, nüfusu temel özelliklerle ölçülebilen gruplara bölmek kadar basittir. Bunlar cinsiyet, yaş, gelir düzeyi, ırk, eğitim, din, medeni durum ve coğrafi konumu içerir.

Aynı demografik yapıya sahip tüketiciler aynı ürün ve hizmetlere değer verme eğilimindedir, bu nedenle segmentleri daraltmak hedef pazarları belirlemede en önemli faktörlerden biridir.

2. Hedef Pazar ve Ürün Satışları

Hedef pazarın belirlenmesi, üretim, dağıtım, fiyat ve promosyon planlaması (Pazarlamanın 4P’si) ile birlikte bir ürün geliştirme planının önemli bir parçasıdır. 

Hedef pazar, ürünün kendisi ile ilgili önemli faktörleri belirler. Bir şirket, bir meşrubattaki şeker miktarı gibi bir ürünün belirli yönlerini, hedef grubundaki tüketicilere daha fazla hitap etmek için değiştirebilir.

Bir şirketin ürün satışları arttıkça, hedef pazarını uluslararası olarak genişletebilir. Uluslararası genişleme, bir şirketin dünyanın diğer bölgelerindeki hedef pazarının daha geniş bir alt kümesine ulaşmasını sağlar.

Uluslararası genişlemeye ek olarak, bir şirket ürünleri pazarda daha fazla ilgi kazandıkça yerel hedef pazarının genişlediğini görebilir. Bir ürünün hedef pazarını genişletmek, peşinden gitmeye değer bir gelir fırsatıdır.

Hedef Pazar Ne Kadar Ayrıntılı Olmalı?

Değişir. Genel olarak konuşursak, bir ürün bir kitle pazarı veya bir niş pazar için tasarlanabilir ve bir niş pazar, özellikle başlangıç ​​aşamasında, gerçekten çok küçük bir grup olabilir.

Çoğu gazlı içecek, pratikte evrensel bir pazarı hedefleyebilir. Coca-Cola, müşteri tabanını büyütmek için yurtdışında 200 pazara açılmak zorunda kaldı. Gatorade, Pepsi Cola’ya aittir, ancak bu marka sporcular için bir içecek olarak konumlandırılmıştır. 

“Gerçek Meyve Suyu, Bağırsak Sağlığı ve Bağışıklık Faydaları ile Sağlıklı, Köpüklü, Prebiyotik Soda” olarak adlandırılan soda markası Poppi, açıkça daha genç, daha sağlıklı ve daha trend bilincine sahip bir hedef pazarı hedefliyor.

Hedef Pazar Örneği Nedir?

Yurtdışında dağıtım kanallarını oluşturmaya çalışan bir gündelik giyim şirketini düşünün. Giyim sektörünün en başarılı olduğu yeri belirlemek için birincil hedef pazarını belirlemek için bazı araştırmalar yapar. Ürünlerini satın alma olasılığı en yüksek olan kişilerin İsviçre’de yaşayan 35 ila 55 yaş arasındaki kadınlar olduğunu keşfeder.

Şirketin reklamcılık çalışmalarını kadınlara hitap eden İsviçre merkezli web sitelerine odaklaması mantıklıdır. Ama önce şirket, giyim ürünlerinin bu hedef pazar için nasıl en çekici olabileceğini düşünebilir. Bu yeni potansiyel pazara çekiciliğini optimize etmek için stillerini ve renklerini gözden geçirebilir ve reklam stratejisini değiştirebilir.

Hedef Pazarın Amacı Nedir?

Bir hedef pazar, bir ürünü tanımlar ve bunun tersi de geçerlidir.

Hedef pazar belirlendikten sonra, bir ürünün tasarımını, ambalajını, fiyatını, promosyonunu ve dağıtımını etkileyebilir.

Erkeklere yönelik bir ürün pembe plastikle paketlenmeyecektir. Eczanede lüks kozmetik ürünleri genellikle satılmaz. Pahalı bir çift ayakkabı, markalı bir kumaş ipli çantanın yanı sıra bir ayakkabı kutusuyla birlikte gelir. Tüm bu faktörler, hedef kitleye doğru ürünü bulduklarının işaretleridir.